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目前顯示的是 六月 29, 2008的文章

數位行銷發展之未來影響(二)--電視主持人之寒冬即將來臨

台灣電視綜藝節目主持人之選用,是否和觀眾喜好度有關,就像台灣之新聞媒體取材和報導是否也和民眾喜好度有關?一樣值得商切和討論!目前國內無論是A卡抑或是B卡綜藝節目主持人,其內涵都不足,除節目互相抄襲、虧損小牌藝人、小卡拍大卡馬屁、節目一層不變外,更有許多主持人光靠一張無恥的嘴,製造許多低俗文化,或推出沒有內涵之戶外節目,主打帥哥或胸大女為訴求,節目低俗,都是其共同特點。

未來台灣走向更國際化、許多媒體法令之修改(如製播分離策略)、或網路的頻寬更加大、或收視率可以更精準計算(multi-play platform),許多優質的國外節目將會進入台灣市場。國外節目因價格之優勢(如韓國,節目重複賣段給各國)、內容細緻(如美國和日本)、豐富文化內容(如大陸)。廣告委播之模式改變、網路廣告成長之擠壓、消費指數滑落、國外媒體之市場競爭等上述種種因素,將加速目前這些沒有水平之綜藝節目的淘汰率。屆時觀眾也許更有眼福,但國內之電視之製造相關行業將會跟隨電影業腳步,逐漸步入需要依靠政府補助來維持。其實為了民眾的權益,為了讓民眾有選擇好節目之自由,全面開放良好之節目進入台灣電影市場是合理的方向,走向正規市場機制,讓這些不成氣候或不求長進之電視媒體自我淘汰,也許會讓更好更高水平的節目出現。

許多平面報章媒體被殘酷的網路資訊所淘汰(沒人更在報章登廣告),而數位行銷的成熟與衍化,將是另一波殘酷的來臨,許多大眾媒體廣告將被縮減,而製作成本很高之綜藝節目將是被波及的對象。
資料參考:臺灣綜藝天王紛遭“收工” 一線主持人有價無市.http://yule.sohu.com/20080623/n257677845.shtml

數位行銷發展之未來影響(一)--您會不會是下波受影響的行業

兩年前因數位行銷之Process策略把其焦點放在email marketing時,曾經有許多學者想找尋一套有效之方法,來完成email tracking [1],甚至還有網站推出許多Using Ad Tracking Tools[2]。筆者當然也不例外的找尋各種有關email tracking之方法,甚至提出有效之n-1之email forward tracking黃金指數,後因為windows IE 6.0以後之actvieX功能被取消,而有關研究才停止,也為筆者省下一筆專利申請費用。

本來筆者也認為網路廣告因缺乏第三者之有效裁判(judgement),來計算有效之廣告,因為當時yahoo被許多業者告發灌水事件。許多人想找尋一套方法,以便建立third party公司,作為廣告業和產品商中間之公正單位,甚至筆者曾一度一相情願的認為大廣告公司如奧美一定會投資。而今觀察數位行銷之手法和策略,有效之廣告(接到email者打開並看到內容,且把此信轉給他人)不再會成為產品商委託廣告之保証,有效銷售量之廣告才是未來數位行銷之Process。因此結合網路通路行銷+銷售才是取得廣告之保証,傳統媒體之電視購物台就是典型之未來產品商尋找的對象。

這些創新之行銷結合銷售手法將擠壓了原來廣告之大餅,依靠廣告為生之傳統媒之出入也會逐漸減少。第一波受擠壓最嚴重的就是大眾平面媒體──報章(民生報之息燈,中時之裁員),未來三到五年將會逐漸影響其他媒體,如電視和廣播,有關跡象可以從有視電視公司改用低價之主持人就可看出端倪。

1. The Biggest Problem with your Marketing? Email Marketing Software and Services. Online available: http://www.mailworkz.com/articles/marketing_problems.htm
2. Using Ad Tracking Tools. Email Marketing Software and Services. Online available: http://www.mailworkz.com/articles/adtracking.htm

什麼是數位行銷?

許多人把數位行銷和電子商務、網路拍賣、或網路上進行交易同等化,其實數位行銷是應允新經濟及新媒體時代,所推展出嶄新經營行銷之觀念及方法,且日新月異,每天都有層出不窮的方法和策略,徹底改變了整個行銷的遊戲規則。又因各種技術和新工具的推出,有許多數位行銷的議題和問題,等待各專家解決。

傳統行銷(marketing)的策劃注重在4P’s策略──產品策略(Product)、價格策略(Price)、促銷策略(Promotion)和產品定位策略(Positioning)。數位行銷因可量化性(accountable)提高而增加三個特殊的策略(extra 3 P's),這些策略在傳統行銷時代是無法呈現的,其中包括個人化策略(Personalization)、程序化策略(Processes)和驗證回饋策略(Proof) [1]

舉一個簡單行銷手法為例──「廣告」,傳統廣告只負責把四個概念傳達給民眾,如產品的各種特點;定價之走向和定位;最作出一個自認或和業者共同滿意的手法,對大眾播放,達到傳遞訊息之目標而結束任務,也就可以向業者收取廣告費。然而在數位行銷手法上,和傳統廣告有著截然不同的方法,除了必須擁有傳統廣告之元素外,必須先針特定對本產品有購買或有能力購買的對象事先了解(Personalization),進而利用特定之網路程序(Process)如search engine optimization, strategic link development, email marketing,….etc[2]等進行銷手法,最後透過特定方法統計有效率(透過廣告購買產品之百分比)向產品業者收取費用。因此有許多傳統廣告業者都停留在產品之「推廣」,而不願更踏出一步作「銷售」(sale)或「通路」(channel),而未來行銷(marketing)或廣告必須兼任通路之任務,並按「銷售量」收取廣告費。這個時代已離開我們不遠,各相關產業如果不從事這方面之研究進行策劃,將會面臨生存的挑戰。

數位行銷經營不是只為客戶建立網站,部落格或拍廣告片,這些只是行銷中之一個策略──Process,它必須是從「認識有效客戶」(identify your target audience)開始;「設定目標」(set your objectives),其包括銷售數或預定影響數量;決定「多重數位行銷」(Decide upon…